Os 03 MAIORES Medos dos Vendedores – E como Enfrentá-los.


COMO ENFRENTAR OS 3 MAIORES MEDOS DOS VENDEDIRES-

Todos nós temos MEDOS, algumas pessoas tem medo de barata, de escuro, de avião, entre outros. Hoje eu quero falar sobre os 03 Maiores medos dos Vendedores e como enfrentá-los.

1. Medo de Prospectar Clientes
Como enfrentar esse medo: O primeiro passo para enfrentar um medo, seja ele qual for, é a identificação do Medo, depois reconhecer as limitações que alimentar esse medo está causando, quais os maiores prejuízos de ter esse medo, o quanto você perde ou quanto poderia ganhar se não tivesse, faça essas perguntas para si mesmo.
*DicaExtra – O não já existe, o cliente já não está interessado, e reflita por um instante, quantas vezes você ou alguém que você conhece já passou por situações que deixaram de fazer algo que gostaria, por ter medo de tentar, a dica aqui é tente, na pior das hipóteses você terá um aprendizado.
NÃO EXISTEM ERROS, APENAS APRENDIZADOS – Meditação Diária 183 – Confira.

2. Medo de rejeição e objeções. O medo de rejeição é um medo muito comum para a maioria das pessoas, elas nem sequer tentam, pois imaginam antes que vai dar tudo errado, pensam no pior, pensam em objeções que nem os seus possíveis clientes imaginam, isso realmente pode levar um vendedor a se decepcionar no mundo das vendas.
Como enfrentar: A melhor forma de enfrentar isso, é buscando dentro de si a coragem que já foi usada em outra situação e colocá-la no seu agora, no seu sentimento e emoção presente, parece algo difícil? Pense um pouco, alguma vez na sua vida, você já teve a coragem necessária para enfrentar uma situação crítica, e percebeu depois de passar pelo desafio, que não na veradade, nem era assim algo tão assustador? Sim? Pois então, busque na sua memória e traga as sensações para o momento agora, e entre em contato com seus clientes e apresente seu produto, se ficar em dúvida sobre como vender mais, acesse o texto de ontem, eu falo sobre 04 passos para vender seu produto.

3. Medo do cliente saber mais que você.
Como enfrentar: Esse medo pode ser facilmente destruído, porém para isso é importante ter a força de vontade para estudar sobre o produto que você vende, ter todas as informações com acesso fácil e aumentar sua autoconfiança. A grande vantagem de enfrentar e vencer esse medo, é que ao saber mais sobre o produto, você vai se tornando especialista, e quanto mais você estudar e souber e mais especialista for, mais você vai VENDER.

Fernando Becker

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